要在乱世中取胜，必须搭好班子，带好队伍，多培养人才，以诸葛亮的智慧，这个道理不可能不知道，结果是曹操做的很好而诸葛亮却做的很糟，中间的原因是什么呢。要了解人的行为，需要从行为的驱动因素——动机——开始。
麦克里兰通过大量的研究，发现人们身上普遍存在三种动机，它们是：
1、成就动机。即不断地追求更新、更好、更有效、更杰出，是不断的自我发展和追求成功的趋势。
2、亲和动机。即时时刻刻都希望能与他人有一个温暖、温馨、舒服、友好的环境的心理倾向。
3、权力动机（或称影响力动机）。即领导他人的愿望和行为，影响力可以表现在很多不同的方面，如很想发展别人，看着别人成长。权力动机高的人能针对被领导者的个人或团队绩效需求来采取适当的领导行为。
每个人拥有的这三种动机的组合强弱则各自不同。
可以明显地看出，曹操的权力动机是很强的，他做的所有事情，都是围绕着他的统治地位展开的，为了团队的业绩，增强影响力，他可谓不择手段，例如：被人骂做奸臣，挟太子以令诸侯；儿子和典韦都死了，他先哭典韦；为了得到徐庶这个人才，他宁愿背上骂名，绑架了徐庶的老娘；自己违背军令践踏了农田，立马要拔刀自刎（当然是装的）等等；在个人成就与团队成就面前，他毫无犹豫的选择团队成就最大化，所以他很多时候甘居幕后，一有事就召集众人商量，让属下献策献计，冲锋陷阵，通过赋予责任鼓励他人的成长，给他人成就的机会。这几点，诸葛亮都是很难做到的。
那么，诸葛亮的那个动机最强呢。表面看来，他义胆忠肝，高风亮节，以光复汉室为己任，实际上也是这么做的，“鞠躬尽瘁，死而后已”。但更深层次的看，他的个人荣誉感很强，处处给人留下足智多谋、神机妙算的印象，因此凡事“山人自有妙计”；事必躬亲，最后活活得累死，在他“鞠躬尽瘁，死而后已”的背后，是他自视甚高，不放心他人的心理，因此他很少授权，真正到了分身乏术，需要授权的时候，平时没有得到锻炼的下属无法承担突如其来的重大责任，成事不足，败事有余。这表明诸葛亮身上的成就动机是最强的，因此我们能理解，为什么他会突出个人，处处表现自己（当然这种表现手法很巧妙），对于那些关系团队长远利益的事情，特别是使他人成长的事情，他很少做。
世界组织行为学大师、领导力大师、美国领导力研究中心(CLS)主席保罗?赫塞博士指出，“领导”实际上是一种影响力，可以谓之“领导力”，是对他人或团队行为进行影响的一种努力，包括对各个层面人员的影响能力。“有效的领导”是指能针对被领导者的个人或团队绩效需求来采取适当的领导行为。
由此可见，领导力的最核心要素就是权力动机（对于领导力的其它要素，限于篇幅，本文不再讨论）。而动机是隐藏在人们最深处的东西，所以，领导力的最深层要素就是权力动机，是不易被人察觉的隐性因素。这就不难理解，作为领导，诸葛亮为什么在影响他人、发展他人方面做得不好，因为他的本性驱使他做突出个人的事情，更重要的是，他本人并没有意识到这点。
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